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工行萊山支行借助區位優勢強力掙攬拆遷款

2020-05-21 16:49溫州市教育國際交流協會編輯:admin人氣:


  膠東在線12月26日訊(通訊員 郭信玲)今年以來,工行萊山新區支行緊盯周邊棚戶區改造,通過不斷跟蹤服務,成功掙攬拆遷款,不斷實現儲蓄存款的新突破。

  分析產品優勢,做好營銷規劃。該行根據拆遷戶的消費習慣和理財特點,將節節高、大額存單、“二五八”理財等優勢產品制作明白紙,用于營銷現場進行現場發放和解答,提前做好營銷溝通,了解客戶偏好,做好產品服務。

  穩住客戶資源,深入綜合營銷。該行經過高層頻繁走訪和上門營銷,初步確定營銷方案后,及時跟進營銷團隊。以距離棚戶區最近的網點牽頭,做好客戶跟蹤服務,深入挖潛,有效穩住客戶資源。

  利用紛呈活動,增強客戶粘性。該行積極利用三融產品活動和“積分換禮”,增強與客戶互動。以組織廣大拆遷戶舉辦理財沙龍的方式,提高客戶對該行產品的認可和信賴,為進一步營銷打下良好基礎。

(來源:網絡整理)

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