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最新熱點資訊:京東直播亮劍“品質化”帶貨,董明珠7.03億刷新行業紀錄

2020-05-23 04:35溫州市教育國際交流協會編輯:admin人氣:


  2019年至今,直播進入快速爆發期,然而繁榮背后卻暗藏隱憂。京東直播負責人張國偉曾表示,電商直播仍面臨四大困境:一是機構生態之困,二是奇高的退貨率,三是直播品質之低,四是商家流量獲取難。2020年必然是直播行業升級之年,京東直播也會舉平臺和生態之力,在商家生態建設、機構達人生態建設和品質化建設三個方向發力,建設可持續發展的直播新生態。

  一場直播賣7個多億不容易,想要賣7個多億的電器產品更難。低則幾千、高則上萬的家電類產品,很難讓用戶產生沖動消費。京東直播在策略上沒有采用流量明星圈流量,更沒有利用夸張的噱頭來煽動用戶,而是通過王自如以及閆小兵等“專家型”主播與董明珠互動,從專業理性的角度剖析產品背后的賣點,讓用戶真正了解并認可品牌及產品之后,自然而然的產生購買行為。

  在此背景下,京東直播在不斷進行過多樣化嘗試。當線下音樂節因為疫情而停辦時,京東直播就曾攜手摩登天空,堯十三、馬頔、阿肆等獨立音樂人共同開啟“現場音樂”破圈直播的帶貨專場,在娛樂中向用戶傳播有溫度、有情感、有內容的商品信息,形成帶貨。

  董明珠走進京東直播間 讓直播不僅是賣貨

  在京東零售集團CEO徐雷看來,直播是特別好的營銷工具,慢慢會成為行業標配,但它不是生意。“如果為一場直播進行單獨供應鏈生產,那就是生意,除此之外,叫營銷。”京東直播的定位從來不是生意場,而是全新的一種營銷手段,通過品質直播找到品牌與用戶全新的互動方式,強化品牌營銷建設,從而促進消費者即時或未來的購買行為,也只有這樣才能夠保證直播帶貨模式的長久性以及可信賴程度。

  直播當晚,董明珠和國內頭部科技KOL王自如搭檔,除聯合推薦產品之外,更是和大家親切分享十年來格力的營銷方式創新、疫情期間的企業擔當以及品牌未來的發力方向等。同時,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵也與董明珠現場連線,共議“中國制造”、“國貨崛起”等話題,展現了京東和格力的共同成長,以及雙方讓國貨不斷崛起的決心,讓品牌魅力一步步深入人心。

  該場直播分為“清涼生活時刻”、“健康生活方式”、“智能生活品質”三個版塊,全景展現格力追求的多元、智能、健康的產品理念。直播過程更是以專業評測的視角、創新呈現的方式,推薦多達50多種產品,包括專為疫情研制,可殺滅99%以上新冠病毒的格力“獵手”系列空氣凈化器、擁有瞬凍“黑科技”的晶弘魔法冰箱等。其中在展示晶弘魔法冰箱時,格力工作人員直接演示新鮮牛肉“輕松一刀切”的場景,讓觀看直播的用戶大呼神奇,體驗式場景也有力觸發購買行為。

  新模式的誕生,對直播平臺也提出了新的考驗。經過多年深耕,消費者早已對京東平臺產生極大的信任。京東直播用戶在直播間不只是為了低價,更是希望全面了解產品后,做出更為理性的消費決策?;诖?,京東直播打破傳統的直播方式,用高品質內容打通品牌和用戶之間的溝通橋梁,在理性的層面與產品或品牌產生共振,實現品牌口碑與產品銷量的雙豐收。

  直擊行業痛點,京東重塑直播健康生態

  同時,針對行業機構達人失衡問題,京東已經在全面優化商家和達人的生態中臺系統,打造頭腰尾部比例健康的直播生態場。并通過營銷賽馬機制,讓機構達人相對公平地獲取流量,并和商家實現更多的鏈接和合作。

  66歲“網紅”董明珠5月15日來到京東直播為格力開播帶貨,以7.03億的成交額創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄,讓行業再次看到了直播帶貨的力量。

  從帶貨場到營銷場,讓帶貨成為自然結果

  在全民直播帶貨時代,不停刷新紀錄的數字或讓人們感到有些“審美疲勞”,但要看到,董明珠此番直播帶貨的家電產品與常見的消費品有著天壤之別,沖動型下單在高客單價的家電領域迅速失效,反而是“品質化直播”讓消費者更愿意買單。這也不禁讓人反思,直播帶貨的本質究竟是什么?

(來源:網絡整理)

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