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White聯合創始人講述成功秘訣

2020-05-22 15:43溫州市教育國際交流協會編輯:admin人氣:


      創立短短兩年,紐約潮牌Off-White背后的意大利母公司New Guards Group(以下簡稱NGG)儼然已成為了全球時尚界舉重若輕的角色,旗下諸多當紅街頭潮牌的矩陣吸引了越來越多人的關注。

  NGG由米蘭高級精品店Antonioli創始人Claudio Antonioli、服裝生產業資深人士Davide de Giglio和設計師Marcelo Burlon聯合創辦于2016年。旗下擁有諸多全球炙手可熱的街頭潮牌,如:Off-White、Palm Angels、via Heron Preston、Unravel Project、Marcelo Burlon County of Milan、Alanui和A_Plan_Application等。

  在打造NGG之前,早在1983年,Claudio Antonioli就創立了Antonioli,目前擁有7家精品店,分別位于米蘭、瑞士盧加諾(Lugano)、西班牙伊比薩島(Ibiza)和都靈,并擁有自己的電商平臺,去年,Antonioli 3000萬歐元的銷售額有70%源于線上。

  Claudio Antonioli表示,最初創立NGG的原因只是想更好地管理旗下的品牌。2014年,三位合伙人共同創立發展了Marcelo Burlon的同名成衣品牌后,又陸續收購了一些品牌的控制性股權,也與新興設計師聯合推出品牌。為了對旗下品牌進行系統化管理,他們創立了NGG集團。目前,Claudio Antonioli與Davide de Giglio分別擁有集團46.5%的股權,Marcel Burlon擁有集團7%的股權。

  2018年,NGG銷售額預計能夠達到3.15億歐元,EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)將達到6200萬歐元。因為集團旗下品牌銷售狀況良好,所以集團可以一直保持盈利并實現自給自足,目前沒有任何債務,現金流達到7000萬歐元。雖然有很多投資人對集團提出邀約,但NGG暫時沒有簽訂任何協議,集團也正在權衡引入外部投資的利弊。

  最近,Claudio Antonioli公開解讀了NGG的內部運作模式、經營哲學和成功的關鍵。      潮牌集團的商業模式與成功要素

  NGG集團旗下所有品牌的設計師,都是品牌的股東。而集團雖然持有所有旗下品牌的控制性股權,但對每個品牌的管理方式都不盡相同。有些品牌作為集團的子公司經營,有些品牌被買下了15年至25年的特許經營權,大部分品牌的分銷和生產都在意大利和葡萄牙完成。

  NGG集團位于米蘭的總部中,所有品牌的設計、商業運作、生產和市場營銷團隊都是完全分開的。這種結構使設計師可以自行安排自己的工作,不需要經常出現在總部中。

  Claudio Antonioli表示,NGG的成功來源于管理層對于時尚行業的深刻了解。集團通過匯集不同的設計元素實現發展擴張,有點像一家大型的精品店。旗下的品牌也沒有特定的創作規則,所有的設計師都可以盡情展現自我。這種經營方式也使生產及分銷渠道產生一定的協同效應。最近,他們正在為旗下的品牌Off-White、Palm Angels和Heron Preston增設香港門店。

  現象級潮牌Off-White的崛起

  在美國著名嘻哈歌手Kanye West的長期創意顧問Virgil Abloh推出時尚品牌Pyrex Vision時,NGG集團聯系了他,詢問是否有意一同發展品牌。在Virgil Abloh表示想要推出新品牌后,他們一同推出了了Off-White。為了保持消費者的好奇心,品牌采取了限量銷售的策略。從推出伊始,品牌便一直順利地發展壯大,現在已經成為了公司的當家品牌,年銷售額約為1.5億歐元。

  很多人擔心Virgil Abloh身兼兩職會影響Off-White未來的業務發展。但Claudio Antonioli對此沒有絲毫的擔憂,他表示,兩個品牌的現狀和特點截然不同,Virgil Abloh也能很好地平衡其中的關系。在他看來,這反倒極大的增加了Off-White品牌的知名度,推動了品牌的發展壯大。

  對時尚潮流變化的看法

  明年二月,NGG集團將與風靡全球的韓裔女DJ Peggy Gou一同推出時尚品牌Kirin。Claudio Antonioli表示,集團擁有一切發展品牌的基礎設施和充足的資金,如果設計師有令人眼前一亮的創意,他們便可以幫助設計師創立自己的品牌。

  Claudio Antonioli表示,時尚是人們表達自己生活態度的方式。街頭服飾雖然是現在的流行趨勢所在,但集團并沒有任何的偏好,他們也不會限制自己的發展?;ヂ摼W的廣泛應用使設計師擁有了更多的創作自由,也使求賢若渴的公司擁有了更多的人才。對于集團發展來說最重要的就是時尚度與創新性,他們將一直領先潮流。

(來源:網絡整理)

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