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最新頭條推薦:為什么直播會成為電商標配?

2020-05-24 11:48溫州市教育國際交流協會編輯:admin人氣:


5月10日,董明珠在快手平臺半小時帶貨1億元,整場3個小時的直播中,一共賣出3.1億貨。這樣的成績,連薇婭、李佳琦等頭部主播也未曾在高客單價的大家電領域達成過。

 

這場直播的成績也讓許多民營企業家看到希望。作為格力董事長、傳統企業家,董明珠在直播時表示,自己不僅要將直播常態化,以后也會開董明珠自己的直播間?!拔磥?,格力直播可能會常態化。因為我們通過一種新的方式與大家進行思想交流?!?/span>

 

疫情給我們帶來了全新的思考,直播電商就是當下最為亮眼的一個。比起被粉絲經濟撐起的網紅電商,以供應鏈驅動的直播帶貨形態似乎開啟了更多可能性。

 

直播電商與供應鏈

如今,直播電商行業正以無法想象的速度快速增長。

 

經過4年的沉淀,直播電商從初創期、發快速發展期漸漸過渡到了成熟期。以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀的購物體驗。毫無疑問,直播電商會超過萬億GMV規模,也一定會成為占比10%以上的電商消費模式標配。

 

直播電商的發展帶動了第一批直播平臺慢慢走出娛樂、游戲的圈子。

 

如今,我們可以看到,越來越多的直播平臺開始電商變現,比如快手、抖音;可以看到越來越多的電商開展內容化戰略,淘寶、京東。電商只是冰山一角,直播+教育、直播+旅游、直播+體育、直播+電競……直播界限的拓寬,將為未來帶來更多可能性。

 

根據數據顯示,2020年,中國在線直播用戶規模將達到5.5億人,用戶增長速度超過9.2%,對比互聯網行業10%左右的增速而言,直播依然是高速增長的市場。

 

特別是在疫情之下,線下全部停擺,直播造就了“萬物皆可播”時代,龐大的用戶規模已經讓直播成為眾多電商平臺、品牌方等眼中的香餑餑。

 

直播成為各個企業尋求轉型的第一選擇,它的興起極大縮短了從“貨”到“人”的路徑,切中電商用戶的痛點,從而引爆電商銷量。

 

對中小企業尤其是線下企業而言,直播和短視頻等數字化手段,是目前比較容易觸達用戶且收入模式比較簡單明晰的路徑。

 

隨著互聯網“新基建”概念的提出,傳統企業紛紛在直播中尋找新的增長,直播的出現給中小企業帶來希望,也給中小企業數字化升級帶來更加明確的路線和目標,其中加入大平臺,對中小企業來說,獲得的賦能效應將更為明顯。

 

以服裝為例,直播給奄奄一息的大量小微成衣廠帶來了生機??旖萸肄D化率高的直播交易方式,使得主播長期處于缺貨狀態。供需兩端一拍即合,形成大量前播后廠的有趣業態。

頭部主播可以輕松覆蓋小型成衣廠全年產能。淘寶近萬名服裝類目主播數百個簽約MCN機構,對應10-20萬家年產值小于2,000萬元的小微成衣廠。

單一工廠,抓住結構變革機會,直接對接前端主播,業務量快速增大,躍升為綜合型服裝供應鏈企業,具備抄款、設計與組貨能力,更柔性也更有效率。

 

自今年2月份以來,廣州專業市場入駐直播的商家上漲近一倍。

 

與淘寶合作的直播機構在廣州上百個源頭制造工廠內開展直播,該直播機構負責人介紹“有個剛上崗3個月的新手主播,一場就賣出了83萬元?!?/span>

直播電商與效率提升

 

有專家表示,直播帶貨對于當前制造業具有新的意義,它不僅為品牌和產品提供了感性化的展示平臺,也為消費提供了最直接的反饋渠道?!叭绻脩舻氖褂梅答伳軌蛑苯佑绊懏a品的更新換代,會讓消費者有被尊重的感覺,對塑造品牌忠誠是一個利器?!?/span>

 

直播的利好還不止于此。

 

目前來看,直播電商促進了直播與消費者之間的良性互動,這種新型購物模式給消費者帶來了不一樣的體驗,也提升了消費者對商品的興趣。對商家來說,還可以借助網紅主播直播的形式,來帶動商品的銷量,為品牌引流。

 

未來,隨著“新基建”5G技術的不斷成熟發展,直播電商的價值將會進一步凸顯。

 

有從事電商研究的人士指出,傳統電商行業試水“直播”,不僅是防疫期間的救濟之策,長遠來看更是朝著線上發展的重要一步。

(來源:網絡整理)

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